Organiza tu calendario de la mejor temporada de ventas en el año

Las mejores ventas de diciembre no se construyen en diciembre. Se construyen meses antes y eso todas las emprendedoras debemos saberlo.

Cada año sucede lo mismo, llegan octubre, noviembre y diciembre, las redes sociales se llenan de promociones y muchas emprendedoras sentimos la presión de vender más pero muy pocas tenemos una estructura de venta creada para verdaderamente incrementar nuestras ventas.

Algunas publican descuentos de último momento, otras improvisan campañas y muchas terminan agotadas intentando aprovechar “la mejor temporada del año”.

Sin embargo, los negocios que realmente destacan no improvisan, porque planifican y si tu eres de las que ha llegado a noviembre sin tener idea de que vas a vender y como lo vas a hacer, debes saber que no eres la única por eso, en EmpoderArte queremos compartir contigo que debes empezar a hacer desde este mes de agosto para que tus ventas estos últimos meses sean todo un éxito.

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Recuerda que esto no se trata de buenas intenciones, más bien estamos hablando de estructura y estrategia, dos palabras que deben significar mucho para cada una de nosotras porque necesitamos crear un calendario de ventas.

Pero primero quiero responder a la pregunta ¿Qué es un calendario de ventas?

porque de verdad pocas sabemos que es una herramienta que nos permite organizar con anticipación todas las acciones comerciales de nuestro negocio.

Sí así como lo lees, no se trata solo de marcar fechas importantes en un calendario, mas bien debemos empezar por responder estas preguntas tan importantes:

• ¿Qué voy a vender?

• ¿Cuándo voy a lanzar cada campaña?

• ¿Qué contenido necesito crear?

• ¿Qué promociones ofreceré?

• ¿Cómo prepararé mi inventario?

• ¿Qué objetivos quiero alcanzar?

  
  

Cuando se tiene claridad, dejamos de reaccionar y empezamos a dirigir nuestro negocio correctamente acercándonos a los resultados que queremos.

Te quiero decir que primero se debe empezar por identificar las fechas clave para ti, la temporada de cierre de año ofrece múltiples oportunidades para conectar con tus clientes.

Dependiendo del giro de tu negocio, algunas fechas pueden ser especialmente relevantes:

• Regreso a clases.

• Fiestas Patrias.

• Halloween.

• Buen Fin.

• Black Friday.

• Cyber Monday.

• Navidad.

• Año Nuevo.

Y así se termina nuestro año comercial, aunque debemos saber que no necesariamente debemos participar en todas pero si en las que son relevantes para nuestro negocio.

Este mes de agosto es el momento ideal para elegir aquellas que realmente tengan sentido para tu marca y para las necesidades de tus clientes por lo tanto, las fechas en las que puedes vender más.

Así que una vez que tengas las fechas elegidas, debes definir el objetivo para cada campaña porque uno de los errores más comunes es querer vender “de todo” al mismo tiempo -y eso nos desgasta mucho en el camino- por eso, en lugar de hacerlo así, es importante definir un objetivo claro para cada temporada, por ejemplo:

• Lanzar un nuevo producto.

• Incrementar el ticket promedio.

• Atraer nuevos clientes.

• Recuperar clientes anteriores.

• Dar salida a inventario específico.

• Aumentar las ventas de tu tienda en línea.

  
  

Cuando cada campaña tiene un propósito, es mucho más fácil medir resultados y tomar decisiones basadas en datos que nos ayudarán a mejorar nuestros resultados.

Después, vas a planear tu contenido para cada objetivo o para cada fecha importante, porque no debemos esperar al día anterior para pensar que publicar si quieres tener resultados reales con tus campañas y para esto, claro que debemos hacer una parrilla de contenidos que nos permita estructurar y crear cada post, carrusel o reel de forma correcta, así que, dedica un momento a diseñar tu calendario de contenido.

No olvides incluir:

• Reels.

• Carruseles.

• Historias.

• Correos electrónicos.

• Testimonios.

• Videos de productos.

• Contenido educativo.

• Promociones.

Es importante que tomes en cuenta que no todo el contenido debe vender siempre , por lo que debes ir paso a paso: primero necesitas generar confianza, inspirar y resolver dudas porque la venta llega con mayor facilidad cuando las personas ya conocen el valor de nuestra marca.

Si este año quieres vender más debes preparar tu tienda en línea, porque la mejor campaña pierde fuerza si el proceso de compra es complicado, así que antes de iniciar la temporada revisa:

• Fotografías de productos.

• Descripciones.

• Inventario disponible.

• Formas de pago.

• Costos de envío.

• Promociones activas.

• Enlaces desde tus redes sociales.

  
  

Una experiencia de compra sencilla puede marcar la diferencia entre un carrito abandonado y una venta cerrada.

Recuerda que no debes olvidarte de quienes ya te han comprado, porque muchas emprendedoras concentramos toda nuestra energía en conseguir clientes nuevos, pero existe un grupo de personas que ya confió en nosotras y esas personas no deben ser olvidadas, mas bien deben ser fidelizadas, por lo tanto, los clientes actuales también necesitan formar parte de la estrategia.

Puedes enviarles:

• Ofertas exclusivas.

• Acceso anticipado a lanzamientos.

• Cupones de descuento.

• Recomendaciones personalizadas.

• Mensajes de agradecimiento.

  
  

Con frecuencia, vender nuevamente a un cliente existente requiere menos esfuerzo que conseguir uno nuevo y lo mas importante que debemos saber es que cuesta menos para las marcas fidelizar clientes que ya se tienen.

La temporada alta no solo implica vender más, realmente debes organizar tus procesos y operaciones porque esto va a significar más respuestas a más mensajes, preparar más pedidos y coordinar más envíos.

Pregúntate honestamente:

• ¿Tengo suficiente inventario?

• ¿Necesito apoyo adicional?

• ¿Mis tiempos de entrega son realistas?

• ¿Mi tienda en línea está lista para recibir más visitas?

• ¿Mis procesos pueden soportar un mayor volumen de ventas?

  
  

Prepararte con tiempo reducirá el estrés y mejorará la experiencia de tus clientes.

Cuando existe un calendario de ventas, cada acción tiene un propósito por lo tanto, sabemos que detrás existe un negocio organizado y este definitivamente va a vender más, porque ya no se publica solo porque “toca subir algo”, lo empiezas a hacer sabiendo qué objetivo persigue cada contenido, dejando de improvisas promociones para empezar a diseñarlas pensando en tus metas y dejando de sentir que las ventas dependen de la suerte para empezar a construir un negocio que crece con estrategia.

Si empiezas a calendarizar desde hoy, podrás tener por seguro que esta puede ser la mejor temporada de tu año, porque la diferencia entre una emprendedora que termina el año agotada y una empresaria que cierra satisfecha con sus resultados no siempre está en el número de seguidores o en el presupuesto de publicidad, generalmente está en la planificación que le permite crecer.

En EmpoderArte creemos que el crecimiento empresarial comienza cuando dejamos de improvisar y aprendemos a trabajar con estrategia.

Si desde hoy organizas tu calendario de ventas, preparas tu contenido y fortaleces tu tienda en línea, llegarás a la temporada más importante del año con mayor claridad, confianza y oportunidades para crecer.

Porque las grandes ventas no suceden por casualidad, más bien, se construyen con visión, organización y constancia.

Diana Calderón Sánchez